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保险销售期末模拟考试题

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保险销售期末模拟考试题

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4Cs理论在保险中的应用是保险营销主体营销理念的一次根本性的变革，4Cs包括：消费者的需要和欲望（Customer Needs and Want）、便利(Convenience)、消费成本(Cost to the Customer)和（）。

A、供给

B、时间

C、传播

D、利益

答案：C

保险销售期末模拟考试题

对于保险这样一种特殊形态的产品而言，其重要性在于投保人或被保险人拥有了保单本身。

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新型分销渠道是保险企业为了适应社会的发展和日益加剧的市场竞争，在传统分销渠道的基础上发展演变而来的。目前保险企业的新型分销渠道主要有（）等。

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从心理学看，保险需要是一种（）。

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核保是对风险的一个选择过程，实际上也是对消费者的一个选择过程。

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下列因素中属于影响个体消费者投保行为外部因素包括（）。

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保险营销是由消费者的保险需求出发，配合消费者的保险需求动向调整下一期的销售目标。

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（）是根据对竞争者产品特性的分析，来确定自身产品的市场位置。

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基于保险产品特征，保险营销策略创新应从服务策略的创新入手。其中保险服务的技巧化策略包括（）。

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保险营销最重要的部分就是保险产品推销。

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各寿险公司对营销员考核的关键绩效指标（KPI指标）体系包括业绩、人力和产能等指标内容。其中产能考核指标有（）等。

题目内容

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单选题

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保险销售期末模拟考试题

4Cs理论在保险中的应用是保险营销主体营销理念的一次根本性的变革，4Cs包括：消费者的需要和欲望（Customer Needs and Want）、便利(Convenience)、消费成本(Cost to the Customer)和（）。

A、供给

B、时间

C、传播

D、利益

答案：C

相关题目

对于保险这样一种特殊形态的产品而言，其重要性在于投保人或被保险人拥有了保单本身。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

A. 交叉销售

B. 电话销售

C. 互联网销售

D. 微信销售

点击查看答案

从心理学看，保险需要是一种（）。

A. 欲望

B. 想象

C. 客观现象

D. 主观观念

点击查看答案

核保是对风险的一个选择过程，实际上也是对消费者的一个选择过程。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

下列因素中属于影响个体消费者投保行为外部因素包括（）。

A. 社会阶层

B. 知觉

C. 学习

D. 动机

点击查看答案

保险营销是由消费者的保险需求出发，配合消费者的保险需求动向调整下一期的销售目标。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

（）是根据对竞争者产品特性的分析，来确定自身产品的市场位置。

A. 产品正向定位策略

B. 产品逆向定位策略

C. 产品横向定位策略

D. 产品纵向定位策略

点击查看答案

基于保险产品特征，保险营销策略创新应从服务策略的创新入手。其中保险服务的技巧化策略包括（）。

A. 技能化

B. 专业化

C. 承诺化

D. 知识化

点击查看答案

保险营销最重要的部分就是保险产品推销。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

各寿险公司对营销员考核的关键绩效指标（KPI指标）体系包括业绩、人力和产能等指标内容。其中产能考核指标有（）等。

A. 活动率

B. 人均保费

C. 人均件数

D. 件均保费

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4Cs理论在保险中的应用是保险营销主体营销理念的一次根本性的变革，4Cs包括：消费者的需要和欲望（Customer Needs and Want）、便利(Convenience)、消费成本(Cost to the Customer)和（ ）。

4Cs理论在保险中的应用是保险营销主体营销理念的一次根本性的变革，4Cs包括：消费者的需要和欲望（Customer Needs and Want）、便利(Convenience)、消费成本(Cost to the Customer)和（）。