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保险销售期末模拟考试题

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保险销售期末模拟考试题

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如果市场上有相当一部分消费者可能对保险产品有一种强烈的渴求，而现有险种却无法满足这一需求，那么，这种需求状态就是（）。

A、潜在需求

B、充分需求

C、不规则需求

D、超饱和需求

答案：A

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个人代理人制度的优点是公司控制力和向心力均强，公司的运营成本也较低。（）

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根据美国管理咨询专家阿瑟. 科特尔的分析企业竞争地位的做法，当某保险公司在市场上可以采取不危及自己长期地位的独立行动，而且其长期地位不受竞争者行动的影响时，则该公司的竞争地位处于（）。

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下列因素中属于影响个体消费者投保行为外部因素包括（）。

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保险消费的前提是（）。

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从市场层面看，不同的保险公司互为竞争者。

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一个合适的细分市场，应该是有足够的潜在消费者，保险营销主体在该细分市场进行营销活动时，能够补偿营销成本，并能获得一定利润的市场。（）

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适合保险营销主体的保险市场机会就是能够使保险营销主体获得更多利润的市场机会。

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客户管理营销的一个重要原则是要（）。

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基于保险产品特征，保险营销策略创新应从服务策略的创新入手。其中保险服务的技巧化策略包括（）。

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根据产品生命周期理论，下列属于保险产品成熟期的营销策略的是（）。

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单选题

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保险销售期末模拟考试题

如果市场上有相当一部分消费者可能对保险产品有一种强烈的渴求，而现有险种却无法满足这一需求，那么，这种需求状态就是（）。

A、潜在需求

B、充分需求

C、不规则需求

D、超饱和需求

答案：A

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个人代理人制度的优点是公司控制力和向心力均强，公司的运营成本也较低。（）

A. 正确

B. 错误

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根据美国管理咨询专家阿瑟. 科特尔的分析企业竞争地位的做法，当某保险公司在市场上可以采取不危及自己长期地位的独立行动，而且其长期地位不受竞争者行动的影响时，则该公司的竞争地位处于（）。

A. A、统治地位

B. B、强壮地位

C. C、有利地位

D. D、虚弱地位

点击查看答案

下列因素中属于影响个体消费者投保行为外部因素包括（）。

A. 社会阶层

B. 知觉

C. 学习

D. 动机

点击查看答案

保险消费的前提是（）。

A. 投保人缴付保费

B. 保险签发保险合同

C. 被保险人符合核保要求

D. 受益人具有保险利益

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从市场层面看，不同的保险公司互为竞争者。

A. 正确

B. 错误

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一个合适的细分市场，应该是有足够的潜在消费者，保险营销主体在该细分市场进行营销活动时，能够补偿营销成本，并能获得一定利润的市场。（）

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

适合保险营销主体的保险市场机会就是能够使保险营销主体获得更多利润的市场机会。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

客户管理营销的一个重要原则是要（）。

A. 做好对投诉客户的管理

B. 做好对忠诚客户的管理

C. 做好对满意客户的管理

D. 做好对重要客户的管理

点击查看答案

基于保险产品特征，保险营销策略创新应从服务策略的创新入手。其中保险服务的技巧化策略包括（）。

A. 技能化

B. 专业化

C. 承诺化

D. 知识化

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根据产品生命周期理论，下列属于保险产品成熟期的营销策略的是（）。

A. 快速占领策略

B. 开拓新的保险营销渠道

C. 改进保险产品

D. 保险产品的价格适时调整

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