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保险销售期末模拟考试题

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保险销售期末模拟考试题

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只是着眼于现有产品的推销，只顾千方百计地把保险产品推销出去，至于消费者是否满意，以及如何满足消费者的需要，达到消费者的完全满意，则没有给予足够的重视。这些现象所体现的保险营销理念是（）。

A、推销导向型

B、产品导向型

C、客户导向型

D、业绩导向型

答案：A

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保险营销主体在营销过程中，要受到很多因素的影响和制约，其中既有“可控因素”，也有“不可控因素”，保险营销管理的任务就是适当安排这些因素的组合，使可控因素与不可控因素相适应。

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当某保险公司对其领域内任何进攻都会做出迅速而强烈的反应，因而不会让一种新的保险产品轻易地进入市场时，则该公司的竞争反应类型属于（）。

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客户导向型营销理念是一种现代保险营销理念，该理念的精辟表述：推销你能够开发设计的产品。（）

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保险产品的消费者既包括投保人、被保险人也包括受益人的原理是（）。

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在保险公司，共同建立评估保险投保的准则的职能部门或人员有（）。

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1995年6月，第五届市场营销与社会发展国际会议在北京召开，从此我国市场营销学者开始全方位、频繁地登上国际舞台，与国际学术界、企业界的合作进一步加强，我国市场营销学步入了国际化时期。

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陌生拜访是直接拜访素不相识的家庭和个人。这是一种无预约的拜访，因此需要保险销售人员在拜访前做好最坏的打算。

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推销导向型营销理念实际是公司导向型营销理念的发展和延伸。

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随着我国对外开放，才启动了对市场营销学的研究。

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在客户导向型营销理念下，营销主体使用的营销手段是（）。

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保险销售期末模拟考试题

只是着眼于现有产品的推销，只顾千方百计地把保险产品推销出去，至于消费者是否满意，以及如何满足消费者的需要，达到消费者的完全满意，则没有给予足够的重视。这些现象所体现的保险营销理念是（）。

A、推销导向型

B、产品导向型

C、客户导向型

D、业绩导向型

答案：A

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保险营销主体在营销过程中，要受到很多因素的影响和制约，其中既有“可控因素”，也有“不可控因素”，保险营销管理的任务就是适当安排这些因素的组合，使可控因素与不可控因素相适应。

A. 正确

B. 错误

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当某保险公司对其领域内任何进攻都会做出迅速而强烈的反应，因而不会让一种新的保险产品轻易地进入市场时，则该公司的竞争反应类型属于（）。

A. 从容不迫型竞争者

B. 选择型竞争者

C. 凶猛型竞争者

D. 随机型竞争者

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客户导向型营销理念是一种现代保险营销理念，该理念的精辟表述：推销你能够开发设计的产品。（）

A. 正确

B. 错误

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保险产品的消费者既包括投保人、被保险人也包括受益人的原理是（）。

A. 为保护消费者利益的法律规定

B. 在动态消费过程中这三个主体均有不同程度的参与

C. 在一般情况下这三各主体为同一人

D. 投保人、被保险人和受益人分别消费不同的产品

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在保险公司，共同建立评估保险投保的准则的职能部门或人员有（）。

A. 财务人员

B. 医务人员

C. 核保部门

D. 精算部门

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1995年6月，第五届市场营销与社会发展国际会议在北京召开，从此我国市场营销学者开始全方位、频繁地登上国际舞台，与国际学术界、企业界的合作进一步加强，我国市场营销学步入了国际化时期。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

陌生拜访是直接拜访素不相识的家庭和个人。这是一种无预约的拜访，因此需要保险销售人员在拜访前做好最坏的打算。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

推销导向型营销理念实际是公司导向型营销理念的发展和延伸。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

随着我国对外开放，才启动了对市场营销学的研究。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

在客户导向型营销理念下，营销主体使用的营销手段是（）。

A. 独立营销

B. 差异营销

C. 整体营销

D. 分散营销

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