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保险销售期末模拟考试题

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保险销售期末模拟考试题

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单选题

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消费者确定投保决策，执行投保行为的感情倾向的具体体现是（）。

A、态度

B、学习

C、知觉

D、动机

答案：A

保险销售期末模拟考试题

完全市场覆盖的市场模式仅适合实力非常雄厚的保险企业，规模较小的营销主体若实行完全市场覆盖，就会面临成本投入过高，无法收回的风险。

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如果一家公司在保险市场上是仅次于市场领先者的较大的保险公司，或者是刚刚进入保险市场尚未引起人们注意的小的保险公司，但其积极向行业领先者或其竞争者发起进攻来扩大市场份额，说明该公司在行业中所处的地位属于（）。

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各寿险公司对营销员考核的关键绩效指标（KPI指标）体系包括业绩、人力和产能等指标内容。其中产能考核指标有（）等。

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保险销售人员应客观、全面地向客户介绍有关保险产品或服务的信息，并将与投保有关的客户信息如实告知所属机构，不误导客户。这里所体现的保险销售人员的职业道德是（）。

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从投保的态度来看，消费者的投保行为类型可分为（）。

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（）属于准客户鉴定的内容。

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（）就是通过建立和维系与消费者及相关者之间的长期良好关系，充分利用和强化各种形式的关系网络来开展营销活动的策略。

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拓宽营销渠道，积极开发新市场是市场领先者扩大顾客对本公司的产品需求的方法之一。

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无差异性市场策略适用于那些差异性小、需求范围广、适用性强的保险险种的推销。（）

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保险营销是由消费者的保险需求出发，配合消费者的保险需求动向调整下一期的销售目标。

题目内容

(

单选题

)

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保险销售期末模拟考试题

消费者确定投保决策，执行投保行为的感情倾向的具体体现是（）。

A、态度

B、学习

C、知觉

D、动机

答案：A

相关题目

完全市场覆盖的市场模式仅适合实力非常雄厚的保险企业，规模较小的营销主体若实行完全市场覆盖，就会面临成本投入过高，无法收回的风险。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

A. 市场领先者

B. 市场挑战者

C. 市场追随者

D. 市场补缺者

点击查看答案

各寿险公司对营销员考核的关键绩效指标（KPI指标）体系包括业绩、人力和产能等指标内容。其中产能考核指标有（）等。

A. 活动率

B. 人均保费

C. 人均件数

D. 件均保费

点击查看答案

A. 守法遵规

B. 诚实信用

C. 专业胜任

D. 客户至上

点击查看答案

从投保的态度来看，消费者的投保行为类型可分为（）。

A. 节俭型投保行为

B. 随意型投保行为

C. 习惯型投保行为

D. 保守型投保行为

点击查看答案

（）属于准客户鉴定的内容。

A. 陌生拜访

B. 连锁介绍

C. 是否有缴费能力

D. 电话联络

点击查看答案

（）就是通过建立和维系与消费者及相关者之间的长期良好关系，充分利用和强化各种形式的关系网络来开展营销活动的策略。

A. 价格

B. 渠道

C. 政治权力

D. 公共关系策略

点击查看答案

拓宽营销渠道，积极开发新市场是市场领先者扩大顾客对本公司的产品需求的方法之一。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

无差异性市场策略适用于那些差异性小、需求范围广、适用性强的保险险种的推销。（）

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

保险营销是由消费者的保险需求出发，配合消费者的保险需求动向调整下一期的销售目标。

A. 正确

B. 错误

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消费者确定投保决策，执行投保行为的感情倾向的具体体现是（ ）。

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