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保险销售期末模拟考试题

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保险销售期末模拟考试题

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在影响个体保险消费者投保行为的内部因素中，对投保行为的影响更为直接、更为重要的因素是（）。

A、态度

B、学习

C、知觉

D、动机

答案：C

保险销售期末模拟考试题

影响团体保险消费者投保行为的外部因素主要包括（）。

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下列符合保险营销专业技能中有效沟通的要求的有（）。

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虽然从公司导向型营销理念转变为推销导向型营销理念是保险营销理念的一大进步，但它基本上仍然没有脱离以“生产”为中心，“以产定销”的范畴。

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保险营销强调开发设计能销售出去的保险产品，保险推销则是销售能提供的保险产品。（）

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整体营销包括各职能部门配合一致，营销组合要素配合一致。

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保险营销是由消费者的保险需求出发，配合消费者的保险需求动向调整下一期的销售目标。

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保险营销目标市场定位时，在①宣传竞争优势②正确选择竞争优势③明确可利用的竞争优势三个因素中，一般步骤是（）。

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消费者确定投保决策，执行投保行为的感情倾向的具体体现是（）。

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（）是指在保险市场上占有市场最高份额，并且在费率变化、险种开发、促销手段等方面都能左右其他公司的保险公司。

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一个合适的细分市场，应该是有足够的潜在消费者，保险营销主体在该细分市场进行营销活动时，能够补偿营销成本，并能获得一定利润的市场。（）

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(

单选题

)

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保险销售期末模拟考试题

在影响个体保险消费者投保行为的内部因素中，对投保行为的影响更为直接、更为重要的因素是（）。

A、态度

B、学习

C、知觉

D、动机

答案：C

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影响团体保险消费者投保行为的外部因素主要包括（）。

A. 企业统计因素

B. 组织文化

C. 人际关系

D. 参照群体

点击查看答案

下列符合保险营销专业技能中有效沟通的要求的有（）。

A. 语气要肯定

B. 表达要清晰

C. 行话要慎用

D. 危险语言要杜绝

点击查看答案

虽然从公司导向型营销理念转变为推销导向型营销理念是保险营销理念的一大进步，但它基本上仍然没有脱离以“生产”为中心，“以产定销”的范畴。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

保险营销强调开发设计能销售出去的保险产品，保险推销则是销售能提供的保险产品。（）

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

整体营销包括各职能部门配合一致，营销组合要素配合一致。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

保险营销是由消费者的保险需求出发，配合消费者的保险需求动向调整下一期的销售目标。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

保险营销目标市场定位时，在①宣传竞争优势②正确选择竞争优势③明确可利用的竞争优势三个因素中，一般步骤是（）。

A. ①②③

B. ②①③

C. ①③②

D. D、③②①

点击查看答案

消费者确定投保决策，执行投保行为的感情倾向的具体体现是（）。

A. 态度

B. 学习

C. 知觉

D. 动机

点击查看答案

（）是指在保险市场上占有市场最高份额，并且在费率变化、险种开发、促销手段等方面都能左右其他公司的保险公司。

A. 市场领先者

B. 市场挑战者

C. 市场跟随者

D. 市场补缺者

点击查看答案

一个合适的细分市场，应该是有足够的潜在消费者，保险营销主体在该细分市场进行营销活动时，能够补偿营销成本，并能获得一定利润的市场。（）

A. 正确

B. 错误

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