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简答题
15、论述市场细分对汽车企业有什么重要意义?
答案解析
正确答案：答:⑴有利于企业发现和比较市场机会;通过市场细分过程,汽车企业可以深入了解不同子市场中的消费者的不同需求,因此,更容易发现新的营销机会,形成新的目标市场.另外,还可使企业比较不同细分市场(或子市场)中的需求情况和企业的竞争者在各个细分市场中的地位,在充分了解竞争态势的前提下,确定企业自身适当的位置.⑵有利于汽车企业有效地分配人、财、物力;通过市场细分,使企业汽车营销人员更清楚地知道各细分市场的消费者对不同营销措施和策略的反应及差异,据此对企业的人、财、物力全面分派和使用,不仅可以避免企业资源的浪费,而且可以使有限的资源用在最适当的地方,发挥最大的功效.⑶有利于汽车企业自身的应变和调整;通过市场细分过程,企业比较容易发现购买群体的反应,信息反馈快,因此,根据市场的变化调整产品结构、营销目标,提高企业的应变能力.
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