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简答题
33、1、影响消费者行为的外在因素主要有哪些?2、企业分析竞争者需要哪些步骤?3、市场细分对汽车企业有什么重要意义?进行消费者市场细分的依据主要有哪些?4、汽车企业定价一般包括哪几个步骤?企业定价目标主要有哪些选择?
答案解析
正确答案：答:1、 1) 能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值的相关群体。2)社会阶层3)家庭状况4)文化状况
(2、首先是发生竞争者、对竞争者策略的分析、竞争者的优势与劣势、竞争者的市场反应行为、竞争对策、竞争定位。
(3、意义:有利于企业发现和比较市场机会;有利于企业有效地分配人、财、物力;有利于企业自身的应变和调整。主要依据:地理环境因素、人口和社会经济状况因素、商品的用途、购买行为。
(4、确定企业定价目标、测定市场需求、估算商品成本、分析竞争状况、选择定价方法、确定最后价格。 有八种选择:投资收益率目标、市场占有率目标、稳定价格目标、防止竞争目标、利润最大化目标、渠道关系目标、度过困难目标、塑造形象目标、(也叫社会形象目标)。
(2、首先是发生竞争者、对竞争者策略的分析、竞争者的优势与劣势、竞争者的市场反应行为、竞争对策、竞争定位。
(3、意义:有利于企业发现和比较市场机会;有利于企业有效地分配人、财、物力;有利于企业自身的应变和调整。主要依据:地理环境因素、人口和社会经济状况因素、商品的用途、购买行为。
(4、确定企业定价目标、测定市场需求、估算商品成本、分析竞争状况、选择定价方法、确定最后价格。 有八种选择:投资收益率目标、市场占有率目标、稳定价格目标、防止竞争目标、利润最大化目标、渠道关系目标、度过困难目标、塑造形象目标、(也叫社会形象目标)。
