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基础管理-人，围绕“_、_、_、_、_"关键环节定标准，建立系统化，可量化的人力管理体系，依靠组织系统实现规范管理，提升组织效率，提高人均单产
三纲九目中基础管理包括_、_、_
三纲九目中占有率包括_、_、_
三纲九目中覆盖率包括_、_和_
三纲九目是营销市场分析的重要工具，是指_乘以_=_，二率相乘是销量，_是保障
两个忠诚，两个锁定。两个忠诚指忠诚于公司_目标和忠诚于公司_目标。两个锁定是指锁定目标_和锁定目标_
在ABCDE中选择合适的字母填到下面的空格中，A、一个清晰，B、一个模糊，C、络病理论，D、西药。 坚持“_，_”的产品策略，推广络病理论，实施概念营销，“_”是要区分_指导下产品与其他产品的根本区别。”_“是指通过专家课题阐明本公司产品的药效作用及其机制；通过循证等临床实验，证实产品的临床疗效，并进入西医指南、专家共识、用药目录等，使处方医生能从西药药理学角度应用中药产品，从而模糊与_界限，切入西药市场, 形成西医医生处方习惯。
坚持一个中心 落实三个基本点是公司最为重要的营销指导方针，其中一个中心是指以客户的_/_推广为中心，推广络病理论/通络治疗/通络药物对相关适应症的独特治疗优势，提升客户对产品疗效的认知认可认同度，培养/巩固客户的处方习惯。 三个基本点是指客户的_增量、_增量、_增量，加强客户分类管理，三个基本点既是_点更是_点
营销市场策略包括_市场策略和_市场策略。竞争策略包括_和_
在ABCDE中选择合适的字母填到下面的空格中，A、以客户为中心、B、与市场零距离，C一线围着客户转、D二线围着一线转、E全员围着客户转。 建立集团和员工的市场意识，真正理解“谁能赢得更多的优质客户，谁就能在激烈的市场竞争中赢得胜利“_、_”是以岭医药集团的营销文化，“_、_、_，内部客户考核制”，集团的任何部门和员工都应时刻感受到市场的脉搏，体察到客户的需求，都应时刻意识到我们所做的一切工作都是为客户提供优质服务从而赢得客户的忠诚。
