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多选题
1、[多选题]765.公司开展销售促进效率控制，应掌握的资料有
A
存货水平
B
赠券收回的百分比
C
运输方式与分销费用
D
优惠销售而增加的销售百分比
E
由示范而引起的顾客对产品询问的次数
答案解析
正确答案：BDE
解析：
解析:【第十四章第二节知识点】由于许多销售促进可以令顾客产生直接反应，因此，相对于广告效率的评价，销售促进效率评价可以获得更加准确的结果。销售促进包括很多种工具，不同的销售促进工具有着不同的评价方法。为了改善销售促进的效率，企业的营销管理人员应该记录每一次销售促进活动的成本以及对销售的影响，掌握如下统计资料:(1)因为优惠销售而增加的销售百分比;(2)每一单位销售额所花费的陈列成本和促销费用;(3)赠券收回的百分比;(4)由示范而引起的顾客对产品询问的次数。P372
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