A、 地理变量
B、 心理变量
C、 人口变量
D、 行为变量
答案：A
解析：解析:【第八章第一节知识点】地理变量包括许多具体因素，如所处地区、城市规模、人口密度、气候条件等。受这些因素的影响，常常会导致不同地区的消费者对同一类产品的需求呈现出较大的差异，进而对企业营销策略的制定与实施也提岀了不同的要求。现实中常见的现象，如四川和湖南的居民饮食偏辣，而上海、广东等一些南方地区的居民饮食则偏甜。再如气候干燥的地区，保湿类化妆品往往更易于被消费者接受。诸如此类的现象都是企业在制定营销策略的过程中应当考虑的因素。P216
A、 地理变量
B、 心理变量
C、 人口变量
D、 行为变量
答案：A
解析：解析:【第八章第一节知识点】地理变量包括许多具体因素，如所处地区、城市规模、人口密度、气候条件等。受这些因素的影响，常常会导致不同地区的消费者对同一类产品的需求呈现出较大的差异，进而对企业营销策略的制定与实施也提岀了不同的要求。现实中常见的现象，如四川和湖南的居民饮食偏辣，而上海、广东等一些南方地区的居民饮食则偏甜。再如气候干燥的地区，保湿类化妆品往往更易于被消费者接受。诸如此类的现象都是企业在制定营销策略的过程中应当考虑的因素。P216
A. 整数定价策略
B. 招徕定价策略
C. 尾数定价策略
D. 声望定价策略
解析：解析：[第十二章第一节知识点]
A. 产品差异化
B. 服务差异化
C. 渠道差异化
D. 人员差异化
解析：解析:【第三章第二节知识点】
A. 多渠道冲突
B. 水平渠道冲突
C. 纵向渠道冲突
D. 垂直渠道冲突
解析：解析:水平渠道冲突是同一分销渠道内同一层次的各中间商之间的冲突。[第十一章第二节知识点]
解析：解析:【第九章第四节知识点】
A. 产品管理
B. 价格管理
C. 需求管理
D. 销售管理
解析：解析:市场营销管理的实质需求管理。【第一章第三节知识点】
A. 商业本票是一种承诺式票据
B. 商业本票经过承兑才能生效
C. 商业本票不能背书转让
D. 商业本票通常由债权人签发
解析：解析:【第二章第二节知识点】选项A正确、D错误:商业本票是一种承诺式票据，通常是由债务人签发给债权人承诺在一定时期内无条件支付款项给收款人或持票人的债务证书。选项B错误:商业本票一经签发即可生效，无须承兑手续。选项C错误:商业票据既是用以证明债权债务关系的凭证，又是融通资金的重要工具。商业本票可以背书转让。
A. 年度计划控制
B. 战略控制
C. 效率控制
D. 盈利能力控制
解析：解析:效率控制的控制方法主要有销售队伍控制、广告效率控制、销售促进效率控制、分销效率控制。
