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市场营销和金融理论

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市场营销和金融理论

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1、[问答题]429.电商”好酒”公司为开拓市场进行了一次大规模市场营销调研。公司首先采用邮寄及互联网方式发放了10万份调查问卷，在回收问卷基础上又抽取5000名消费者通过电话或面对面访问的方式收集信息。根据调研结果该公司最终确定了其目标顾客:受过高等教育，在金融行业工作，月收入10000元以上的30-50岁男性。针对其目标顾客，该公司销售多款进口葡萄酒及酒壶、酒杯等酒具，通过每天一款特价酒、新品返现、折上折优惠等方式在价格方面进行大幅度优惠;同时根据顾客的浏览和购买记录发送电子邮件推送产品信息，并为顾客提供定制酒具服务;此外，该公司还与顾客建立稳定的伙伴关系，定期推出品酒讲堂及有相关公司高管参加的线下品酒会，由此赢得大量忠诚顾客。问:(1)”好酒”公司进行市场营销调研时采取了哪些市场接触方式?(2)”好酒”公司采取了哪些人口变量进行了市场细分?(3)结合案例分析该公司采用了哪些手段实现关系营销策略。

答案：1该公司采用了邮寄调查表电话访谈面对面访问在线访问四种市场接触方式获取市场信息注每点各1分最多给4分2性别年龄收入职业教育注每点各1分最多给5分3①建立财务联系1分该公司通过每天一款特价酒新品返现折上折优惠等方式在价格方面进行大幅度优惠1分②建立社会联系1分根据顾客的浏览和购买记录发送电子邮件推送产品信息并为顾客提供定制酒具服务1分③建立结构性联系1分与顾客建立稳定的伙伴关系定期推出品酒讲堂及有相关公司高管参加的线下品酒会1分

解析：解析:(1)【第三章第二节知识点】(2)【第八章第一节知识点】(3)【第二章第三节知识点】

市场营销和金融理论

1、[问答题]5.简述金币本位制的基本特点。

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1、[案例分析题]61.M公司是我国知名的家电企业之一，在国内获得了强有力的市场地位之后，该公司从2012年开始将目光投向国际市场。在进入欧洲和美国之前，该公司的产品首先进入了中东和东南亚地区市场.并在这些地区赚取了一些利润，但公司发现，在这些市场无法创造世界性的品牌。公司的首席执行官认为，要想达到市场竞争的最高境界-——经营品牌.就必须进入到名牌林立的欧美地区。他对此有一个形象的比喻:下棋找高手。他为M公司选择的高手是:欧洲和美国。2013年，公司用年薪25万美元聘请了美国人史密斯作为美国贸易部的总裁。史密斯认为要让美国人知道M，事半功倍的做法是与”足够好”的中间商合作。一开始他就把目光投向美国最大的连锁超市——沃尔玛。沃尔玛在全美国有2700多家连锁店，每一家店内都摆满了来自世界各地的名牌产品。史密斯清楚，要让这家在美国消费者中享有很高声誉的连锁商店接受一个陌生的品牌十分困难，但一旦进入沃尔玛，M公司的产品不仅能够有一个稳定的销量，而且可以从沃尔玛出色的经营管理中获益良多。此外，史密斯也看中了沃尔玛长期经营家电的专业经验和条件。整整两年的时间，史密斯甚至没有机会让沃尔玛看一眼M的产品。直到有一天，他在沃尔玛总部的对面竖起一块M的广告牌.希望沃尔玛高层管理者在工作间隙，眺望窗外的时候能发现M。功夫不负有心人.沃尔玛终于对这个整天等候在窗口的M有了兴趣。但史密斯说:广告并不是我们赢得沃尔玛这样的客户的唯一原因，我们有很好的质量，很好的服务，以及很好的技术支持。沃尔玛选择我们是因为我们能够提供它需要的产品。目前，M的产品在沃尔玛销售很好。问题:(1)简析M公司为什么选择沃尔玛作为中间商。(2)M公司选聘史密斯负责其美国公司的营销管理工作有哪些好处?

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1、[问答题]429.电商”好酒”公司为开拓市场进行了一次大规模市场营销调研。公司首先采用邮寄及互联网方式发放了10万份调查问卷，在回收问卷基础上又抽取5000名消费者通过电话或面对面访问的方式收集信息。根据调研结果该公司最终确定了其目标顾客:受过高等教育，在金融行业工作，月收入10000元以上的30-50岁男性。针对其目标顾客，该公司销售多款进口葡萄酒及酒壶、酒杯等酒具，通过每天一款特价酒、新品返现、折上折优惠等方式在价格方面进行大幅度优惠;同时根据顾客的浏览和购买记录发送电子邮件推送产品信息，并为顾客提供定制酒具服务;此外，该公司还与顾客建立稳定的伙伴关系，定期推出品酒讲堂及有相关公司高管参加的线下品酒会，由此赢得大量忠诚顾客。问:(1)”好酒”公司进行市场营销调研时采取了哪些市场接触方式?(2)”好酒”公司采取了哪些人口变量进行了市场细分?(3)结合案例分析该公司采用了哪些手段实现关系营销策略。

解析：解析:(1)【第三章第二节知识点】(2)【第八章第一节知识点】(3)【第二章第三节知识点】

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1、[问答题]5.简述金币本位制的基本特点。

解析：解析:【第一章第三节知识点】

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1、[单选题]256.恩格尔定律表明，随着消费者家庭收入的提高，恩格尔系数将()。

A. 　越来越小

B. 　保持不变

C. 　越来越大

D. 　趋近于无穷大

解析：解析:恩格尔系数(Engel＇sCoefficient)是食品支出总额占个人消费支出总额的比重，此时食品消费占得比重会越来越少。

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1、[单选题]36.针对空调、凉鞋这类产品的季节性需求，其营销管理任务是

A. 　提升价格、开发替代品

B. 　提升价格、减少甚至停止供给，抑制这种需求

C. 　通过价格和促销力度的变化来调节不同时期的需求

D. 　重新思考本企业产品的价值，同时采用新的手段刺激消费

解析：解析:季节性需求是不规则需求，不规则需求下:通过灵活运用营销手段和工具来对需求进行调节[第一章第三节知识点]

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A. 　地理型营销组织

B. 　职能型营销组织

C. 　产品型营销组织

D. 　市场型营销组织

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1、[单选题]81.以银行信用作为最后付款保证的票据是

A. 　商业汇票

B. 　商业本票

C. 　银行承兑汇票

D. 　商业承兑汇票

解析：解析:【第二章第二节知识点】银行承兑汇票是以银行信用作为最后付款保证的票据。

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1、[单选题]273.中国人民银行向一级交易商卖出有价证券并约定在未来特定日再买回的交易行为是

A. 　正回购

B. 　逆回购

C. 　现券买断

D. 　现券卖断

解析：解析:正回购:中国人民银行向一级交易商卖出有价证券，并约定在未来特定日期买回有价证券的交易行为。逆回购:中国人民银行向一级交易商购买有价证券，并约定在未来特定日期卖出有价证券的交易行为。教材第六章第三节

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1、[问答题]292.做市商交易制度

解析：解析:【第七章第二节知识点】

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1、[单选题]448.银行内部风险管理人员根据银行所承担的风险计算出来的、银行需要保有的最低资本量被称为()。

A. 　账面资本

B. 　监管资本

C. 　经济资本

D. 　实收资本

解析：解析:【第十章第三节知识点】账面资本:也称权益资本或会计资本，是指资产负债表中的总资产减去总负债后的所有者权益部分，包括实收资本、资本公积、盈余公积和未分配利润等监管资本:是监管当局要求商业银行必须保有的最低资本量，是商业银行的法律责任，因此，监管资本也可称为法律资本。经济资本是指银行内部风险管理人员根据银行所承担的风险计算出来的、银行需要保有的最低资本量。

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1、[单选题]142.下列不属于一手资料收集方法的是()。

A. 　实验法

B. 　观察法

C. 　行为数据法

D. 　统计年鉴查阅

解析：解析:一手资料收集法:观察法、深度小组座谈法、专家调查法、实验法、行为数据法、人类研究法。【第三章第二节知识点】

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