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市场营销和金融理论
1,964
简答题

1、[案例分析题]60.有这样一则故事:一位年轻人到奔驰公司买车,看完陈列厅里的100多款车后,竟没有一辆中意的。他想要一辆灰底黑边的车,销售员告诉他:”本公司没有这款车。”当公司的销售部主任得知这件事后,生气地批评了销售员,之后又设法找到那位年轻人,告诉他两天后来取车。两天后,年轻人看到了他想要的灰底黑边车,但还是不满意地说:”这车不是我要的规格。”销售部主任耐心地询问:”先生需要什么规格?我们一定满足您的要求。”三天后,年轻人高兴地看到了他想要的规格、型号、样式的车。可是他试开一圈后,对销售部主任说:”要是能给汽车安装个收音机就好了。”销售部主任犹豫了片刻,对年轻人说:”先生下午来可以吗?”最终,挑剔的年轻人从奔驰公司买走了他中意的车。请从市场营销哲学的角度分析此案例。

答案解析

正确答案:1顾客导向是指对市场中每一位顾客的需要都加以区分并收集不同顾客的历史交易信息消费习惯和偏好信息等各种相关资料以此为基础为市场中不同的顾客分别提供其所需要的产品或服务顾客导向与营销导向的共同之处在于它们对顾客中心地位的认可而区别在于与营销导向强调满足整个目标市场的需要不同顾客导向更为精确它强调要满足市场中不同顾客的需要即营销导向关注的焦点是目标市场而顾客导向则关注市场中的每一位顾客这无疑对企业的价值创造提出了更高的要求2以顾客需求为中心是现代营销理念的核心今天市场营销的重要性对于任何企业来说都是毋庸置疑的只有始终坚持把顾客需求放在第一位的企业才能赢得顾客的认可在激烈的竞争中求得生存和发展
市场营销和金融理论

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