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简答题
1、[问答题]439.论述影响整合营销传播组合决策的因素。
答案解析
正确答案：1产品市场类型1分促销工具的有效性在消费品市场和产业用品市场会有很大差异经营消费品的企业一般会把大部分投资用于广告按下来是销售促进人员推销和公共关系等而经营产业用品的企业则通常会把大部分资金用于人员推销其次是销售促进广告和公共关系等2分2推式战略和拉式战略1分推式战略是沿分销渠道垂直向下推销即把中间商作为主要的促销对象再由中间商影响消费者进而实现销售拉式战略与推式战略相反通常要求在针对最终用户的广告和销售促进上分配更多的资金即通过刺激最终消费者的购买需求来推动各级分销商的订货需求2分3消费者购买行为阶段1分消费者购买新产品的过程大致包括知晓兴趣评价试用和采用5个阶段2分4产品生命周期阶段1分在产品生命周期的不同阶段用户对产品的认知和态度有很大差别因而各种促销工具的成本效应也有较大差异2分5企业产品的市场定位1分企业产品的市场地位越强品牌效应也越强因此对于强势品牌广告支出的比重相对要大而市场地位处于中间或稍后的品牌销售促进的支出比例通常相对高一些2分
解析：
解析:【考察第十二章第一节知识点】
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