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市场营销和金融理论
1,964
简答题

1、[问答题]261.小李大学毕业后找到了一份喜欢的工作,但离家距离较远且公共交通不便,因此逐渐萌生买车的想法。小李此后开始在各种媒体收集信息,并和拥有私人汽车的单位同事、邻居和朋友进行咨询,充分了解各种车型在使用方面的优点和缺点。在经过仔细比较并试驾后,小李最终决定贷款购买”飞逸”公司生产的A车,该车已经上市4年,原主要针对中年人市场,但是近期销售増长率和销售额的绝对水平开始下降,因此该公司对A车的外形设计进行改良,突出其动感绚丽、热烈奔放的特点。新车型推出后通过增加销售网点并加大广告推广宣传力度,又获得了年轻用户的青睐和追捧。小李使用A车一段时间后,对油耗、操控非常满意,唯一不滿意的就是隔音效果差强人意问(1)结合案例分析小李购买A车的购买决策流程。(10分)(2)结合案例分析A车目前所处的产品生命周期阶段,并说明该公司采取了哪些营销策略。(5分)

答案解析

正确答案:1①确定需要1分离家距离较远且公共交通不便1分②信息收集1分在各种媒体收集信息并和拥有私人汽车的单位同事邻居和朋友进行咨询充分了解各种车型在使用方面的优点和缺点1分③方案评价1分经过仔细比较并试驾1分④购买决策1分小李最终决定贷款购买A车1分⑤购后评价1分使用A车一段时间后对油耗操控非常满意唯一不满意的就是隔音效果差强人意1分2①A车目前属于成熟期阶段该车已经上市4年近期销售增长率和销售额的绝对水平开始下降2分②公司采取的营销策略市场改进A车原主要针对中年人市场现又获得年轻用户的青睐1分产品改进对A车的外形设计进行改良突出其动感绚丽热烈奔放的特点1分营销组合改进增加销售网点并加大广告推广宣传力度1分

解析:

解析:【第七章第二节知识点】
市场营销和金融理论

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