35.在收集和分析客户的软信息时，要关注客户的经营动机，这主要是为了判断客户是否是实际经营者，同时了解客户的经营历史等。

A. 给客户发祝福微信

B. 记住客户的重要节日

C. 多拜访有效客户

D. 建立客户信息表

A. 正确

B. 错误

A. 陌生拜访

B. 召开产品宣传会

C. 参加政府组织的招商会

D. 原有客户的转介客户

A. 成交

B. 信任

C. 客户有需求

D. 价格优势

A. 正确

B. 错误

A. 客户的社会交往

B. 客户的性格品德

C. 客户的经营动机

D. 行业上下游

E. 客户所在行业的前景

A. 信息逻辑对称

B. 信息逻辑关联

C. 信息逻辑分析

D. 信息逻辑交叉

A. 客户的雇员结构分析

B. 客户的销售额分析和核实

C. 客户的经营动机分析

D. 客户的管理模式分析

A. 资产负债表

B. 利润表

C. 现金流量表

D. 权益表

A. 正确

B. 错误