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24.对于银行业务而言，成功向客户销售产品而成交，背后最关键的三个要素是（）？

A、讲解产品功能特色

B、突出客户利益

C、取得客户信任

D、吸引客户马上行动

答案：BCD

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12.（）是一切营销活动的起点，特别是金融产品销售活动的起点。

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32.营销前需要做好充足的准备，多方面了解客户信息，提前做好客户沟通预设问题。

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29.资产=负债+所有者权益

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22.在存货核实时，要注意判断存货流动性，以下说法正确的是（）

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15.业务成交三要素的“利益”指的是（）

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28.小微客户的额度设置，要从客户整体情况综合判断，需要综合考虑客户的资产负债指标、现金流、同业给客户的额度等综合考虑，但整体要在风险可控的前提下。

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25.对于小微客户经理而言，以下是获得能力成长的重要来源？

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27.在权益检验时，如果是实际权益（E）＜应有权益（e），有可能是利润表中的利润算少了，或者是客户的负债没有调查出来，如应付账款。

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9.客户目前有房产一套价值150万，有20万房贷，10万的信用贷款，有一辆30万的车，客户工作4年，每年收入10万元，实际权益是多少

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40.某客户在我行有授信却一直不用，我最好的营销方案就是坚持营销，时间久了总会打动客户。

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24.对于银行业务而言，成功向客户销售产品而成交，背后最关键的三个要素是（）？

A、讲解产品功能特色

B、突出客户利益

C、取得客户信任

D、吸引客户马上行动

答案：BCD

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12.（）是一切营销活动的起点，特别是金融产品销售活动的起点。

A. 成交

B. 信任

C. 客户有需求

D. 价格优势

点击查看答案

32.营销前需要做好充足的准备，多方面了解客户信息，提前做好客户沟通预设问题。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

29.资产=负债+所有者权益

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

22.在存货核实时，要注意判断存货流动性，以下说法正确的是（）

A. 根据每月出入库的频率来判断，如出库频繁则流动性强

B. 观察存货的储存时间，储存时间短的、生产日期近的，流动性较强

C. 包装新鲜的存货，流通性强

D. 存货的流通性和存货的价值没有关系

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15.业务成交三要素的“利益”指的是（）

A. 客户获取的好处

B. 比较利益

C. 客户的利润

D. 确定的收益

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28.小微客户的额度设置，要从客户整体情况综合判断，需要综合考虑客户的资产负债指标、现金流、同业给客户的额度等综合考虑，但整体要在风险可控的前提下。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

25.对于小微客户经理而言，以下是获得能力成长的重要来源？

A. 多用心思考

B. 会沟通会聊

C. 会学习

D. 勤于拜访客户

点击查看答案

27.在权益检验时，如果是实际权益（E）＜应有权益（e），有可能是利润表中的利润算少了，或者是客户的负债没有调查出来，如应付账款。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

9.客户目前有房产一套价值150万，有20万房贷，10万的信用贷款，有一辆30万的车，客户工作4年，每年收入10万元，实际权益是多少

A. 150

B. 180

C. 130

D. 140

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40.某客户在我行有授信却一直不用，我最好的营销方案就是坚持营销，时间久了总会打动客户。

A. 正确

B. 错误

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