【论述题】[题号:]177[题干:]海尔沙尘暴里寻商机海尔集团首席执行官张瑞敏曾多次提出:中国企业要参与国际竞争,必须以速度取胜。也许这正是海尔成功的奥秘所在。在2002年春天的沙尘暴袭来之际,海尔再一次抓住商机,以迅雷不及掩耳之势推出新品,充分体现出以速度取胜的真谛。沙尘暴里“雪中送炭”自2002年3月下旬以来,我国北方绝大部分地区都受到了沙尘暴或沙尘天气的影响,沙尘所到之处天空昏暗、空气混浊,居民即使紧闭门户,在粉尘飞扬的室内也很难舒畅呼吸。沙尘暴不折不扣已成为北方越来越频繁的“城市灾难”。但中国著名的家电品牌海尔集团却在此次沙尘暴中独具慧眼,在灾难中发现了巨大商机。海尔“防沙尘暴Ⅰ代”商用空调,正值沙尘暴肆虐北方大地、人们生活饱受沙尘之扰苦不堪言之时推出,可谓“雪中送炭”,使产品的使用者在有限的空间之内,有效地将沙尘暴的危害降低到最小限度,筑起一道健康的防护墙。据悉,在海尔“防沙尘暴Ⅰ代”商用空调推向市场的两周时间内,仅在北京、西安、银川、太原、天津、济南等十几个城市就卖出去了3700多套,部分城市甚至出现了产品供不应求、人们争购的局面。仅凭“防沙尘暴Ⅰ代”商用空调,海尔商用空调在2002年3月份的销量便达到了去年同期的147.8%。海尔沙里淘金当多数人都看到沙尘暴的危害时,海尔却看出了商机,根据市场的变化、人们的个性化需求,迅速推出了最受北方地区欢迎的产品──防沙尘暴Ⅰ代商用空调。目前国内生产空调的企业已达400多家,家电企业更是多不胜数,为什么仅海尔能做到这一点呢?不难看出海尔在反应速度、市场应变能力、个性化产品开发、技术力量的转化方面所具有的强大优势实力。这大概也是海尔今天能发展成为知名的国际化大企业,而其他企业所难以企及的原因所在了。据环境监测专家称,2002年我国北方地区沙尘暴形势比较严峻,而且是频繁发生,自1999年起,我国进入新一轮沙尘天气的频发期,这也是继五六十年代以来我国所遭受的最严重的沙尘暴侵袭。据悉,仅在2001年,我国监测网络就观测到32次沙尘暴现象,虽然我国已启动一系列重大环保工程来恢复沙尘暴源区和附近地区的植被和生态环境,力图从源头控制沙尘暴的爆发,但这也并不能在短期内解决我国北方地区的沙尘暴问题,据专家估计,即使国家环保措施得力,最快也要15~20年方能从根本上解决沙尘暴问题,在这期间沙尘暴仍将频频发生。沙尘暴给人们带来的种种危害,使人们“谈沙色变”。它使沙尘漫天,空气中弥漫着一股土腥味,外出不便,车辆、楼窗、街道乃至整个城市都蒙上了层层灰尘。但由此也引发了一股“沙尘暴经济潮”,精明的商家看出了其中蕴含的无限商机,采取了相应的策略,从而带动了车辆洗刷、家政服务、环卫清扫、吸尘器、空调、墨镜、口罩等行业的兴旺。如海尔集团便在沙尘暴再现之际迅速开发推出了“防沙尘暴Ⅰ代”商用空调,受到我国北方地区人们的欢迎,其销售业绩在短期内便得到了大幅度提高。应该说有了市场需求才有相应的产品产生,既然在短期内我国北方地区无法从根本上解决沙尘暴的问题,只有采取种种防御措施,尽可能将沙尘暴给日常生活所带来的负面影响降低到最小程度。海尔“防沙尘暴Ⅰ代”商用空调的应运而生,给处于沙尘之中的人们带来了重新享受清新生活的希望

【判断题】[题号:]108[题干:]分销渠道的流程包含物流、商流、货币流、信息流、促销流。[难度:]容易[评分标准:][解题思路:][知识点:]渠道策略[

【判断题】[题号:]85[题干:]消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。[难度:]容易[评分标准:][解题思路:][知识点:]消费者市场及行为[

【单选题】[题号:]10[题干:]市场细分的客观基础是( )。[难度:]容易[评分标准:][解题思路:][知识点:]目标市场营销战略[

【单选题】[题号:]263[题干:]中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外,在国际市场上,一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达 1 千美元,这种定价策略属( )。[难度:]困难[评分标准:][解题思路:][知识点:]价格策略[

【单选题】[题号:]52[题干:]某啤酒公司原先以生产廉价的啤酒占领农村市场,从 2012 年起生产“非常好麦”,走高档路线,该公司采取的产品组合策略是( )。[难度:]容易[评分标准:][解题思路:][知识点:]产品策略[

【单选题】[题号:]38[题干:]玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商,结果造成批发商不合作的现象叫( )。[难度:]困难[评分标准:][解题思路:][知识点:]渠道策略[

【单选题】[题号:]242[题干:]轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现( )。[难度:]容易[评分标准:][解题思路:][知识点:]目标市场营销战略[

【单选题】[题号:]241[题干:]企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为( )。[难度:]容易[评分标准:][解题思路:][知识点:]目标市场营销战略[

【填空题】[题号:]212[题干:]SWOT分析法又称“态势分析法”,是根据企业自身条件进行分析,找出企业的优势、劣势、()()()()()。[难度:]容易[评分标准:]评分标准一[解题思路:]评分标准一[知识点:][总填空数量:]2[是否支持乱序:]是[正确答案1:]机会[正确答案2:]威胁