在“爱跑”品牌推广中，营业员需要准确判断目标车型再开口营销。

111.客户经理必须与信用销售客户保持密切联系,严密注意其资信的变化情况。

110.按照“谁经办,谁负责”的原则进行落实,对超过规定权限或违反有关规定擅自进行信用销售,造成公司经济或名誉损失的,根据情况,确定是否追究当事人相应责任。

109.合同内容和条款必须完整、严密、合法,详细载明赊销的品种、数量、金额、付款时间和方式、应承担的利息、违约责任等事项,并经双方单位负责人签字盖章。

108.部分信用销售合同不必采用经法律事务部门(岗位)审定的销售合同格式文本。

107.价格执行过程中超出规定的浮动范围,要按内部控制制度的相关规定分级提报和审批。

106.鼓励开展两票制配送,客户将货款支付我方,配送业务由我方帮助介绍给承运商,由客户直接与承运商衔接,并直接支付运费。

105.各销售企业需建立客户维护的督察、客户消费和客户维系追究机制,并成立相应督察组。

104.客户占有率低于35%的客户为低忠诚客户。

103.动机是为了个体现实现目标而付出努力的强度、方向和坚持性的一种过程。

102.波特的三种竞争战略如下所示:成本领先战略、差异化战略、合作化战略。