以下哪几种属于会员营销（ ）

194.当营销业绩与年度计划指标差距太大时,可以断定的是营销战略一定出了问题。

193.客户经理在销售过程中必须根据企业的宗旨来满足市场、创造满意客户。

192.管理跨度过大,超出领导者能管辖的限度,会造成整个机构内部不协调、不平衡。

191.在一份完成的营销计划书中,促销手段部分主要说明实现营销目标的途径和构想。

190.SWOT分析中的S指的是企业未来发展中的机会。

189.新媒体营销在互联网科技时代是不可取代的重要趋势。

188.客户经理除了要负责销售本公司产品外,还应该成为顾客的顾问。

187.争取一个新客户比维护一个老客户要多6~10倍的工作量;开发新客户是降低销售成本的最好办法。

186.对一些企业顾客流失的情况加以综合分析,顾客流失的原因主要有:品牌、油品质量、价格、服务及其他,其中最重要的原因是价格。

185.顾客异议是指顾客针对推销人员及其在推销中的各种活动所做出的一种反应,是顾客对推销品、推销人员、推销方式和交易条件发出的怀疑、抱怨,提出的否定或反对意见。