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银行理财业务知识题库
4,171
多选题

多选题:在商业银行客户关系营销过程中,AIDAS法则的实施并取得良好的营销业绩是以一定的条件为基础。以下描述这些条件,说法正确的是()。

A
 营销人员留给客户的印象,是在帮助客户寻求解决金融服务需求的方案,而非推销商业银行的金融产品和服务
B
 营销人员了解并迎合了客户的行为动机与偏好,在很大程度上能有效控制客户的潜在购买行为
C
 营销人员能准确把握客户需求,并能对客户需求给予必要的引导
D
 客户认同营销人员的积极态度与负责精神,并认为营销人员是可信任的

答案解析

正确答案:ABCD

解析:

解析:详见教材第三章第一节
银行理财业务知识题库

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